T 恤配西裝文化創意產業的生意經
T-Shirts and Suits
A Guide to the Business of Creativity
David Parrish 大衛•帕里胥
林潔盈 譯 桂雅文 編
大衛•帕里胥 David Parrish
專於幫助創意產業中的創業家，量身打造訓練與顧問計劃
www.t-shirtsandsuits.com 免費下載本書英文版
「一本很有用又能刺激人發想的好書，對即將踏入創意產業的創業家，是本不可多得的良伴。」
〜達格•齊爾薩斯•霍特維德 ，挪威阿克賽娃創新公司總經理
「有了這本書，就好像隨時都有一位專業顧問隨侍在側。」
〜安•麥欽納尼 ，英國貿易投資署
「對即將踏入創意產業，或是在創意產業中存活的任何人來說，《Ｔ恤配西裝》不只是一本好書，更是一項寶貴的工具。」〜戴安•厄爾斯 ，英國皇家特許行銷學會
「大衛的書實在太棒了！當創意新人有需要時，很容易就能夠利用書內資訊，看看清楚大環境和檢視自己。」
〜羅娜•柯林斯，英國研究生創業全國委員會
「簡單明瞭，簡潔扼要，設計精美且乾淨俐落。《Ｔ恤配西裝》 巧妙綜合了理論、實踐與錦囊妙計。」
〜費奧娜•蕭，卡普希卡出版公司
「這不只是為了創意人而寫的書，它真的對我很有幫助，不但能啟發積極態度，還具有極豐富的色彩！」
〜羅尼•修斯與莎拉•霍頓，有感覺的地方公司
「我們倆同時利用週末的時間讀完了這本書，市面上並沒有太多管理書籍能如此引人入勝，我們兩人都覺得，這是本非常具有啟發性，且實用性的好書－對創意工作尤其重要，因為很多人誤以為, 只要單靠靈感一切就足夠了。」〜派翠希亞• 凡德阿克，文化產業發展代理公司
《T 恤配西裝》(T-Shirts and Suits)
中文序
近幾年來，人們對於創意產業的認知逐年提高，也發現創意產業不但能夠滿足人們對於創意與文化體驗的需求，並且能夠刺激一個國家的經濟成長。英國曾於2001年針對創意產業所創造出的經濟價值作評量，結果發現此產業在文化層面與經濟價值上無庸置疑的是一樣重要。目前，創意產業佔有英國經濟的7.3%，約有200 萬人從事相關工作，國內生產總值 (GDP)是歐洲國家裡最高，或許也是全世界最多的國家。
英國文化協會清楚地知道，來自英國的創意產品對於全世界在文化上、創意上及生活方式都有相當大的影響力。我們也有體認英國在創意產業的發展及培育人才等方向獨領風騷，尤其是當將創意與藝術作品結合獨特的商業經營模式，締造出絕佳商機，帶動更龐大的商務動力。英國文化協會很開心《T 恤配西裝》(T-Shirts and Suits)的中譯本問世，讓更多的人知道創意產業結合商業的成功秘訣。在此，除了恭賀DavidParrish 的著作出版，並衷心期盼這本書可以成為台灣創意工作者的「葵花寶典」，成功地連結台灣的創意能量與產業實力，進而創造台灣創意產業的高峰。
英國文化協會鄺舒嵐處長
《T 恤配西裝》(T-Shirts and Suits)
目次
序言：英國國會議員 創意產業暨旅遊部部長.........4
引言..............................................................................5
第1 章 創意與商業..........................................6
第2 章 了解自己...........................................16
第3 章 防範未然...........................................26
第4 章 行銷的魔法.........................................34
第5 章 面對競爭...........................................44
第6 章 保護你的創意.......................................52
第7 章 累積你的財富.......................................62
第8 章 維持企業的健康.....................................72
第9 章 領導及管理.........................................80
第10 章 可行的事業........................................88
第11 章 你的成功之道......................................96
結論....................................................................................104
附錄一................................................................................106
附錄二................................................................................107
參考資料............................................................................109
實踐中的理念
莎朗•馬齊（Sharon Mutch）…………………………………...………..14
胡椒甘藍顧問公司（Peppered Sprout）/《塑膠犀牛》雜誌（Plastic Rhino）廣告…..…24
線上原創網路電子書出版公司（Online Originals）…………………………...32
新思維網路顧問公司（New Mind Internet）網路、行銷與科技… ………….….42
ESP多媒體公司 CD/DVD製作與影像/錄音後製…………………….……….50
藥物治療（Medication）學生夜生活宣傳公司…………………….…60
賈柏JAB設計公司……………………..…………………………………………70
紅製造公司（RED）電視戲劇製作公司……………………...…………..……78
團隊品牌溝通顧問公司（The Team - Brand Communication Consultancy）..…………86
曼多集團 Mando Group 網路發展暨設計顧問公司…………………………………….…94
視窗專案 The Windows Projects社區寫作計畫…………………………..…………..…102
《T 恤配西裝》(T-Shirts and Suits)
序言：英國國會議員 創意產業暨旅遊部部長
創意產業是英國經濟極重要的一環，未來，其重要性只會與日俱增，對英國將愈形重要。
若英國創意產業面臨的是美好燦爛的未來，我們需要中小企業具備完整的商務技能，以及強而穩固的企業基礎。在現代經濟體中，這些都是引導成長與促進繁榮的重要推手。
然而，就目前的狀況來說，英國中小企業的平均壽命僅有24個月，通常到了這個時間點，由於經營策略在設想上未盡周全，它所導致的後果就會開始一一浮現。
我們該如何避免這種情形發生？我們如何延長創意產業的壽命，讓他們能夠成功達到原本預設的目標？英國政府在2005年年末展開的創意經濟計畫，主要就在探討這些問題。
我們針對計畫中列出的每一個訴求議題，設置工作小組，其中包括企業支援與資金融通等在內。創意與商務技能並不必然會一起出現 – 不過若想在二十一世紀展露頭腳，此兩者缺一不可。有關這一點共有兩種學派：一派說法以為，左腦和右腦是永不相遇的；另一派則認為，創意產業與文化產業的從業者，就是不會做生意，因為他們從來沒有接受過這樣的訓練，也沒能獲得相關的支援。
這兩造說法，顯示出管理技能的落差，我們必須要針對此情形提供解決之方。
《T恤配西裝》對管理課題的處理方式，結合了創意思考與商業技能。這本書提供的範例讓人了解到，如何藉著創意思維與商業頭腦的融合，來創造並維持成功的事業體。書中也說明了如何在創意產業的脈絡下，將事業概念與想法加以發揮。
大衛•帕里胥利用親身的知識與經驗，足以吸引創意人的方式，系統化地表達基本的企業經營原則。就《T恤配西裝》一書而言，它能增進創意人的管理技巧，也因此讓他們所服務的創意產業能夠達到更成功的境地。
我想藉此恭喜大衛與艾克米藝術文化媒體公司，感謝他們將這本事業指南帶給創意產業，無疑地，他們絕對能夠透過閱讀本書，獲得寶貴的收穫。
Suaun Woodard MP
蕭恩•伍德沃德 國會議員
《T 恤配西裝》(T-Shirts and Suits)
引言
寫書企圖從激勵和實務兩方面，為讀者提供一些開創創意事業的重要概念，同時亦提醒讀者蜀道難行，創意事業創立的過程，絕不會是條平坦的康莊大道。這本小書同時為資深、新生與大型、小型事業體所寫，旨在成為一本可讀性極高的參考，讓讀者在需要時能逐章查閱。讀者大可根據個別狀況，適當從書中擷取所需，有些部份你理解未來才會需要。
書中提到的種種，都是我從自身錯誤中學習到的經驗。我之所以能在此侃侃而談，與各位分享我的經驗，並不是因為我在學術或專業上有什麼過人之處，而是在於我過去的經歷、實踐、錯誤、以及偶爾成功的經驗。早在「創意產業」這個名詞被喊出來以前，我就曾經參與商業經營的工人合作社、社會企業1。書中提到的所有議題，我或多或少都遇到過，時至今日，我仍然在學習。現在，我是個穿著西裝的商人，也是穿著T恤的藝術家。
對顧問與訓練的方式，我所採取並非說教或授課，而是引導 – 提供一些想法與經驗，藉此刺激新概念的產生，讓他人由此獲得能力 – 然後再幫助他們找到最符合商業現狀的個別解決之方。我在撰寫本書的時候，也是抱著同樣的精神。當閱讀這本手冊時，請你一定要記住，世上沒有一件事是絕對的。每一個想法、每一種理念都必須要根據你所面對的環境與個別特質來加以調整；這裡提出的每一點，都只是一個起點，而非結論。如果你不全然同意我的觀點，沒有關係；如果它讓你找到更有效益的解決方法，那更好。這本書的目的並不是要教你如何經營你的事業，而只是單純地想要提供你一些理念和支持力量罷了。
我撰寫此書的靈感，來自於這些年來我曾經在創業產業中共事或提供諮詢的許多夥伴。創意產業能將創意天賦所創造的智慧財產，轉化為更多所有人的搖錢樹。英國現已成為創意產業的龍頭，這也是英國政府大力支持此種新興經濟的原因。英國有許多可供他國借鏡的地方，因此也透過各地英國文化協會的力量，在世界各地推廣創意產業的概念。同樣地，聯合國科教文組織也對開發中國家的文化產業提供支援。這是同時需要藝術與商業概念的大事業。（創意產業相關資訊請參考附錄一）
我最近期的工作之一，是在馬其賽特郡一個名為「創意優勢」2的專案，協助此範圍新興與現存的創意事業。本書就是以該專案的成功經驗為基礎，書中提到的許多重點，都利用馬其賽特郡內的企業作為範例說明，管如此，書中論及的主題是普遍且廣泛通用的，此外，書內也融入了我和創意產業發展服務中心3、文化產業發展代理4與其他機構的合作經驗，以及我在世界各國包括中國、南非與印度等擔任顧問與訓練講師的國際經驗。
我非常期待能聽到您對本書的批評指教，了解其他最佳實踐典範，並獲知任何我能夠透過顧問工作、訓練研習與專案協助等與更多創意人分享更多想法。
大衛•帕里胥
2005年11月
divid.parrish@t-shirtandsuits.com